沒有做不好的眼鏡內銷，只有不會做內銷的眼鏡工廠。
雖然之前不少外貿工廠都曾經做過內銷，結果多以失敗而告終。到目前為止，在內銷方面成功的工廠僅有浙江信泰和廈門保圣等少數企業(yè)。但是失敗的工廠多，并不意味著 的內銷市場難做。分析眾多工廠做內銷的成敗得失，我們發(fā)現：許多工廠之前做內銷之所以失敗，其原因就在于----以內貿的方法做內銷，這從一開始就決定了其將以失敗收場。
有俗話說得好：“天下無難事，只怕有心人！逼鋵嵐S做好內銷并不難，歸納總結起來不過是“認識到位、轉變觀念、找對方法”十二個字。但是，工廠要真正認識、理解并做到這十二個字，并非易事。因此筆者認為，工廠要輕松做好內銷，認識到位是第一步，也是關鍵的一步！
認識有多深 內銷就能做多好
紅河煙草有一句經典的廣告語：“思想有多深，路就能走多遠！”對于眾多想做內銷，想真正在內銷方面取得突破的眼鏡工廠而言，則是認識有多深，內銷就能做多好！這句話中所說的“認識”，不僅包括了內銷工廠對自身優(yōu)劣的認識，還包含工廠對做外貿、生產、內銷三者之間的差異的認識，同時包括了工廠對國內內銷市場及不同做法的全面深刻認識和理解！如果不能真正做到這一點，筆者可以肯定十個工廠做內銷九個會做死！
忘掉工廠 先認清自己
許多工廠提起內銷，總是自以為是地認為自己有工廠的生產優(yōu)勢和一定的資金實力，其實這是一種典型的主觀錯誤。
如果工廠只要有一定資金實力就能做好內銷，已經輪不到現在的外銷企業(yè)來做內銷市場了？陀^來說，內銷市場根本不缺乏產品和生產，目前國內的眼鏡工廠關掉二分之一，全球眼鏡市場絕對不會缺乏品牌，工廠的生產能力既是優(yōu)勢，也是包袱。一定的資金實力，只是工廠做內銷的必然基礎而已。如果僅憑工廠的生產優(yōu)勢做內銷，只不過是下走之膽一些工廠失敗的老路，結果必然是失！
內銷市場并不缺乏任何眼鏡產品，因此，工廠要做好內銷，必須要“忘掉”自己是工廠，只有這樣才有可能做好內銷的充分準備，才有可能在內銷市場取得成功與突破。
市場有差異 做法各不同
目前成功的工廠并不會是靠其出色的經營能力獲得成功，更大程度上得益于時代和機遇。在我國改革開放初期，他們憑借低廉勞動力和國家鼓勵出口的政策，靠給國際買家加工而成長起來。其做法非常簡單，只要款式好、品質優(yōu)、價格低，國際買家就喜歡！至于國際買家在買去后又賣給誰，工廠完全不用操心。國際買家下單時先支付定金，收到貨后，只要檢驗符合要求就按合同要求付清余款，至于更后能不能賣掉，則是國際買家的事情。
內銷市場的做法則完全是另外一回事，內銷不僅要求工廠提供產品，而且產品到了代理批發(fā)商甚至眼鏡店手中，工廠也只不過是完成了庫存轉移而已，若代理批發(fā)商或眼鏡店賣不掉，就會全部退回工廠。因此，這就要求工廠從產品開發(fā)到更后消費者購買中的各個環(huán)節(jié)都要全面、綜合的考慮，一個環(huán)節(jié)考慮不當，更后都有可能留下大量賠本的庫存。
由于國內市場與國外市場的差異性，導致了內銷和外貿完全不同的做法。